O corretor de imóveis precisa estar bem preparado para atender a um cliente que busca a realização de um sonho. A avaliação é do presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro da Silva. Confira abaixo a entrevista completa.
Como o senhor avalia o mercado imobiliário do Brasil atualmente? Estamos em um bom momento?
O mercado imobiliário brasileiro vive um momento inédito na sua história. Nunca tivemos tanta abundância de recursos financeiros disponível para financiamentos imobiliários. Essa novidade, como consequência, provocou grande movimentação no mercado, fazendo com que o setor se transformasse no principal suporte para que o Brasil passasse, como passou, ao largo da crise financeira internacional. Hoje, nossos financiamentos habitacionais representam cerca de 3,2% do PIB com perspectivas de crescimento para algo em torno de 10% nos próximos 3 ou 4 anos. Se adicionarmos a isso o volume de vendas que não dependem de financiamentos, temos pela frente uma grande perspectiva para o mercado nos próximos anos. O volume de vendas imobiliárias em 2010 deve superar a casa dos 200 bilhões de reais, somados os imóveis financiados com os recursos do sistema financeiro e os de venda sem financiamento ou com financiamento direto.
O atual número de corretores de imóveis atende à demanda do mercado ou ainda é preciso mais profissionais?
Entendo que o número atual de profissionais corretores de imóveis em atividade é insuficiente pra atender à demanda do mercado. Uma simples comparação com os EUA nos dão uma boa noção. Lá, com uma população de cerca de 310 milhões de habitantes, há cerca de 1,4 milhões de corretores em atividade. Aqui, no Brasil, com uma população de 190 milhões, temos apenas cerca de 150 mil profissionais em atividade. A proporção de corretores de imóveis por habitantes nos EUA é muito maior do que no Brasil, isso sem considerar que o mercado por aqui anda muito mais efervescente do que por lá.
Qual a qualificação exigida para ingressar na profissão de corretor de imóveis?
A Lei de regência de nossa profissão, a Lei nº 6.530/78, exige apenas educação geral de segundo grau mais um curso profissionalizante (pós médio) chamado de Técnico em Transações Imobiliárias. Entretanto, a grande maioria dos novos profissionais já ingressa na profissão com curso de formação superior, muitos deles em Gestão de Negócios Imobiliários. A tendência é que a Lei venha a ser brevemente modificada para acolher a nova formação superior.
Qual o perfil de um bom corretor de imóveis? O que se espera do desempenho deste profissional?
O bom profissional é aquele que se preocupa em manter-se atualizado com as novidades do mercado e da profissão, que tenha sólida formação geral e específica, e que desenvolva sua atividade com rigoroso cumprimento dos preceitos éticos que a norteiam. O Corretor de Imóveis, além de ser um agente de negócios, é também o realizador do maior sonho de cada brasileiro, o sonho da casa própria. É uma grande responsabilidade social e precisamos estar preparados para ela.
Colaboração: Hamilton Cavalcante - Articulista Jornal O Estado Caderno Imóveis.
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