Este “post” vai auxiliar, ou pelo menos abrir um pouco seus olhos no que diz respeito á prestação de serviços do corretor de imóveis. Muitos corretores que lerem isto irão certamente se identificar com minhas palavras e certamente, a classe deseja que as pessoas tenham este tipo de informação e orientação. Isso facilitaria muito o processo de compra e venda de imóveis e a mudança de mentalidade das pessoas em geral em relação aos corretores e á seu trabalho.
Você, como potencial comprador de um imóvel, como acha que deve ser “explorado” o serviço do corretor de imóveis para que você consiga um atendimento de qualidade, pagando um preço justo pelo imóvel que deseja e sem ter aborrecimentos após a compra?
Mais adiante lhes trarei uma resposta clara e objetiva, mas antes gostaria de lhes contar como a grande maioria das pessoas faz, narrando a seguir uma situação hipotética de uma pessoa que está interessada em adquirir um imóvel.
“Estou interessado em adquirir um imóvel no bairro Meireles, com 3 quartos, 2 vagas na garagem, com uma boa varanda, num andar alto, com valor de até R$ 300.000,00, condomínio com área de lazer e que o valor não ultrapasse R$ 450,00 mensais, e irei pagar este valor financiado pelo meu banco.
Para buscar este imóvel o que eu faço? Pego meu carro, passeio pela região e anoto os números de telefone de cada placa que eu vejo nos apartamentos e posteriormente ligo para todos a fim de conseguir o imóvel desejado.
Não satisfeito com isto, pego todos os jornais da cidade, vou aos classificados e ligo para todos os telefones que estão anunciados com o perfil que eu desejo.
Em 2 dias, eu quero ver qualquer coisa na minha frente, MENOS UM CORRETOR DE IMÓVEL! Que raça mais chata, inconveniente, que ganha dinheiro muito fácil, etc.”
Todo corretor é chato? Não! Corretor vive exclusivamente de venda, e, partindo do princípio que o cliente está ligando e pedindo informações sobre um imóvel, é porque está realmente interessado na compra, e o corretor vai fazer o possível para poder atender o cliente da melhor forma a fim de que o mesmo faça um bom negócio. Se você liga para 20 corretores, certamente pelo menos metade disso, ficará sempre ligando, dando um “feed-back”, tentando marcar visitas, dando opções, etc.
Infelizmente com este tipo de procedimento, todos têm a perder: compradores, corretores e vendedores.
1- Compradores: Não vão ter um atendimento personalizado nem terão um contato mais estreito com o corretor e muito menos, saberão com que tipo de profissional estão lidando; não vão passar todas as informações para a compra, o que trará uma demora maior na compra e aumentará o risco de fazer um mau negócio.
2- Corretores: Passarão como chatos, inconvenientes, desonestos, e com a concorrência, acabarão muitas vezes trabalhando em vão.
3- Vendedores: Irão demorar mais tempo para vender seu imóvel.
Uma informação que a maioria das pessoas não sabe, é que o mercado imobiliário é ABERTO, ou seja, todos os corretores credenciados pelo CRECI têm acesso á todos os imóveis disponíveis para venda na região. Mesmo se o imóvel “X” está com uma placa do corretor “N”, o corretor “Y” poderá SIM efetuar a venda em parceria com o “X”.
Agora o mais importante: como se deve proceder para contatar o serviço de um corretor de imóveis que possa auxiliá-lo da melhor maneira a fazer um bom negócio.
1- Procure um corretor conhecido: Entre em contato com amigos, familiares, colegas de trabalho, etc. Com certeza alguém vai indicar um corretor de imóveis de confiança para que você possa entrar em contato.
2- Caso não consiga este contato com conhecidos, entre em contato com alguma imobiliária que trabalhe na região em que está buscando seu imóvel. Geralmente a sede da imobiliária, fica na região em que trabalha.
3- Passe seu perfil detalhadamente: O corretor que trabalha organizadamente, vai certamente, pedir o seu perfil de compra para que ele não ofereça imóveis que não lhe convenham. Converse detalhadamente com ele, passe todas as informações (alguns casos é necessário até informar a idade e renda do comprador), assim o negócio tende a fluir mais rápida e seguramente.
4- Dê-lhe tempo! Dê-lhe 1 mês para visitar imóveis com você. Com o aumento do seu contato com ele, irá a cada dia que passa, aumentar o conhecimento dele sobre você e suas necessidades. Assim encontrará rapidamente sua opção. Se nesse período não conseguir nada que lhe agrade, dê chance a outro. (Lembrando que, como falei anteriormente, o mercado é ABERTO, e provavelmente este 2º corretor, irá indicar algum dos imóveis que o outro já havia mostrado. Fique atento para não perder tempo visitando o mesmo imóvel 2 vezes)
5- Caso não passe credibilidade ou não lhe atenda da maneira que você achar conveniente, não pense 2 vezes em dispensá-lo, comunicando o motivo da dispensa.
6- Gostou do imóvel, exija a documentação do imóvel, documentação do vendedor, certidões negativas, etc. Se não tiver conhecimento em direito imobiliário, passe as informações para seu advogado. Não pague nada, se tiver alguma dúvida restante sobre a negociação.
Pode ter certeza que com este tipo de procedimento, você terá infinitamente mais chances de ser feliz na aquisição do seu imóvel. Pois imóvel, muitas vezes, é uma compra para a vida toda.
Marco Duarte
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